別再被商品的價格數字騙了!在你下次去購物之前先了解一下他們是如何用「價格魔法」催眠你的。


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你或許也有類似的經驗,你去逛街,結果一回過神,才發現自己提了一大堆根本不需要的東西。這時,你在怨嘆自己的自制力不足。不過,你有沒有想過,這或許不單是自己的問題,而是商人也在其中暗藏了許多「魔法」,來讓消費者不知不覺就陷入了購物的圈套。

研究學者發現,一些像是肉桂等比較「溫暖」的氣味會鼓勵消費者跟隨自己的情緒去購物。人們會聞到像是肉桂這樣較溫暖的氣味,會認為空間較為擁擠,讓他們感到無力感,因此消費者就會藉由購物來讓補償自己的這種感覺,藉由購物來讓自己感覺身分提升。

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除此之外,也有一個研究指出,較完整的金額 (像是500元),會比不完整的金額 (像是498元) 容易去促使消費者購買「情緒化」的商品,像是一些不需要的東西。同時,不完整的金額則會促使消費者用邏輯做購買決定。例如說,498元會讓人覺得好像比較便宜,因此賣下去應該會”划得來”或”賺到”。

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專家也表示,公司應該要注意訂定價格的方式會造成巨大的影響,所以像是假期的特賣商品、時尚商品配件、或甚至是房子,應該都會在完整的價格下賣得比較好。

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此外,一些色彩眾多的廣告宣傳,比較起一般單色的廣告,更能讓消費者去購買較高昂、不重要的東西。多色彩的產品可以讓消費者不去關注到商品本身的實用性,反而在意一些不重要的特點。

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來源:Daily Mail

原來在所有商品背後,都有這麼一大堆的學問呢!無論是定價、顏色、氣味、環境等等,其實都在精打細算,要去影響消費者的心理。

無論你是賣家或是消費者,趕緊把這麼重要的心理反應分享出去呀!簡直就是致勝 (或是防守) 的關鍵呢!